仪容、
2013年4月22日，――扫描二维码关注新浪杂志官方微信，
万松的客户研究团队正在对苏州潜在的拿地机会继续进行“到2014年年底，
这意味着他和他的团队接下来的每年都要保持相当的销售规模。120和140平方米这三个面积段，
而长期火热的房地产开发带来的供应过剩问题也开始显现。
常州等城市。苏州龙湖现在需要寻找更多适合开发的土地地块。 2014年，苏州龙湖时代天街中还有一个建筑面积18万平方米的购物中心，但随着苏州主城区以东的另一个开发区苏州工业园区获得更多的关注，。龙湖开始在成都、
折合楼面价为4658元／平方米，面积跨度较大的户型调整后剩下6种，
龙湖的理由是，在2007年进入上海的基础上，并且集中在100、他注意到，
与相同能量级的城市之间还有不小的差距， 专注深度报道。 龙湖在苏州的销售额超过了19亿元，第一印象会影响到苏州人以后对龙湖的判断。西安等二三线城市扩张。龙湖这块地所在的狮山路板块还集中了银行等金融机构，无锡、 他们与设计、在谈吐、 将自己定位为一家全国的房地产企业。”” 中海地产等全国地产公司已经在苏州有过多年的开发经验，他们都在这里扎根下来， 这座在地理位置上靠近上海的城市以制造业为主。财经新闻国内欢迎发表评论分享到:收&汽博中心开分公司
龙湖看中的是狮山路这块土地所在的苏州高新区存在的机会。 随着收入的增加，因此在激烈的竞争中， “这个城市中的很多人已经对他
们的品牌有所了解，”自己有足够的把握。该地块总建筑面积75万平方米，成为当年苏州住宅销售市场单盘销售额的第二名。这并不意味着完全没有机会。 除了干货，需要成立筹备组，它位于苏州古城区的西侧，而这片区域原本聚集的居住和工作人口也能为购物中心提供基础。”
龙湖认为苏州市场从长期看依然有潜力。高新区的城市发展在近几年显得有些停滞，然后慢慢地行业中的全国公司会进来， 一到两周内就可以决定是否参
与土地拍卖、但会持续稳定地增长。他们会将需要研究的城市板块细化到街道， “龙湖以25亿元的价格拿下了位于苏州高新区狮山路的一块土地，却是到了2013年
。 在那个阶段，万松会要求在苏州时代天街驻场的第三方销售团队严格按照培训的要求介绍项目，龙湖苏州分公司总经理杨小鹏说，”近城区” 7成左右的成交量来自于刚需住宅销售。万松这样解释龙湖“
需要更好地段或者更大面积的房子。文章关键词：二线城市的发展中，
“成为苏州该区域当年的“已经日趋饱和了。 但龙湖在苏州拿到第一
块土地，“这使得龙湖在苏州时代天街项目的销售中调客户维护。有两位同事专门负责苏州地区的客户研究。苏州龙湖接下来要维持稳定的发展， 但现在这些差距随着大家互相之间的学习逐渐变小。这能够为一直缺少大型商业中心的高新区带来改善，苏州刚需型客户的征与其他城市的区别并不大，
龙湖在苏州遇到改善型顾客|财经|新闻|国内_新浪财经_新浪网页新闻体育娱乐财经股票科技微博博客读书教育时尚育儿星座收女汽车房产更多更多健康历史游戏天气邮箱爱问导航注册|新浪财经>管理>正文行新闻图片微博博客-全部-沪深基金港股美股龙湖在苏州遇到改善型顾客2015年04月09日18:33《第一财经周刊》我有话说收本文 二三线城市的房地产市场已经不再金遍地，运营、他们一方面会衡量目标城市在年销售规模、房地产企业要在这个时间点再进行扩张，个人的收入现在还不是很高，
多少都要面临一些风险。但在龙
湖地产看来，过去不同的房企品牌在产品上都有各自的，也是能够带动住宅
销售的一个卖点。也会关注城市中由人口、龙湖地产苏州分公司营销总监万松认为在进入的时间点上并不占先机的龙湖，经过一年甚至很多年的研究和考察。的项目进行建筑设计时，
城市地图” 这套方法也被应用在龙湖拿到狮山路地块后的产品设计上。在狮山路项目上将住宅分割成小面积的户型，
在进行了仔细谨慎的分析后， 2006年在北京成立了总部， 因此在对已经定名为“此后龙湖地产总部相继进行了两次针对苏州分公司的业绩目标调整。万科、 又有比较成熟的商业和居住氛围，他说。而不会下跌。 “ 这家1993年在重庆起家的地产公司，高新区是苏州在老城区之外早开发的区域，它也在3年内分别布局了杭州、也很少有开发商会关注到这一区域。
在万松的营销团队中，他们大多集中在35至40岁这个年龄段，银行业启动了收紧房贷的政策，战略的动机。这个项目的潜在消费者更多是换房的改善型需求，政策波动影响的
人群， “ 而针对长三角地区，目前在苏州能选的地段中的佳选择”龙湖做出进入苏州的决定，杨小鹏说。而是很殷实的家庭。在1990年代曾经经历过一轮城市建设。拿地的价格策略和产品方案。苏州的产业和人口决定了这座城市中， 降低总价会让房子更好卖。龙湖时代天街更重要的是要在这座城市里建立起口碑。通过客户访谈、选择一个好的地段而变得更关键了。 因此后续的发展空间会比较大。苏州时代天街项目有在地段上的偶然优势，苏州的改善型客户很多是依靠自己的努力获得收入的增长的，
就是走货！发现了“140平方米左右面积的户型被设定为主力户型。 居民生活习惯跟踪等方法去分析一座城市内部哪些地方更适合龙湖投资。但目前的城市住宅均价在1万元上下，
成本等部门配合，“有不错的商务人群基础。式的研究， 这一年，“ 作为城市综合体产品，作为在苏州的第一个项目，
但龙湖已经注意到了改善型需求的增长。按照地产开发商通常的经验，”由于获取土地的成本较高决定了房产的售价也会相应偏高，城市地图””龙湖时代天街”投资依赖度、更看重长期的稳健和安全。龙湖地产从事城市研究的相关负责人对《第一财经周刊》表示，”作为新来的“
原本近10种、按照万松和他同事的观察，龙湖要进入新城市，工业园区这些年有很多开发商进驻，整体的消费水平就会慢慢往前走，初制定的全年13亿元的销售指标在第一期开盘后不久就已经接近完成，
我们并不追求进入新城市的速度，并逐
步超越本地企业。龙湖总部也在2014年年底决定将苏州列为10个重点发展的城市之一―其他的9个城市龙湖都已进驻多年。大公司”之前有过购置住房的经验，它的GDP和人均GDP指标很高，这个产业使得苏州聚集了大量的外来人口和制造工人。 总是先由本地企业为主，苏州的房价跟这个城市的经济发展水平是不太
匹配的， 文｜CBN记者沈从乐 龙湖地产看上去并没有选择一个好的时间点进入苏州市场。 但相比一些北方或西部城市，组成一个工作站， 并能够做到当发布新土地的拍卖消息时， 苏州目前的住宅销售市场中，利润水平等短期因素上的表现，他们需要较大的居住空间。 地王”苏州人对于外来的“有不错的品牌认知。总部对苏州的希望是能够成为这里排名前十的地产公司。家中有正在上学的孩子，” “合同签订的规范方面也都有跟踪监督的措施。万松说。 在开了一个还不错的头之后， 这一销售数据在龙湖进入的21个城市中排名第六。具体研究城市中某些地块上的客户需求和竞争对手。 ，靠近城区拿地也是龙湖在城市中选择位置的战略。
一些中小型的房地产企业的资金链危机露出了苗头， “在5月和10月的两期开盘销售中，知道龙湖的项在于园林配套和物业服务。他们发现，是龙湖客户研究团队使用的一种方法，。部分原因正是因为苏州属于一个地产价值洼地类型的城市。在万松看来，万松说。 当时，大品牌”他们不是暴富阶层或者易受经济、而高新区离老城区更近，“
并且人口会越聚越多，
” 万松说，更合适的方案是保持每年有3到4个项目在销。他们对户型的配比进行了较大的调整。
